本文主要关注物理资源网络（Physical Resources Networks,PRNs），而不是数字资源网络（Digital ones,存储和计算）。by Amr ALi
重要见解
**1、硬件选择的重要性：**项目是否利用手机等大众设备、需要特定的专用硬件，还是采用开源的硬件路线，都会显着影响其冷启动过程。
**2、地理依赖性：**就地理因素影响而言，并非所有去中心化系统都是平等的。虽然 GNSS 等一些项目可以在全球范围内运行，限制极小，但比如能源类型或 5G 网络等其他项目则严重依赖本地连接和基础设施。
**3、循环经济模型：**在一些项目中，供给和需求之间的界限变得模糊。供给方也可能是其所提供服务的重要消费者。这创造了一个可持续的协同经济，供给方收到的代币可用于访问服务，确保系统内价值的持续流通。
**4、本地化的双刃剑效应：**虽然关注本地化可以促进社会资本、网络效应和有机的口碑推广，但它也可能限制与地理相关项目的全球可扩展性和推广。
**5、供给弹性：**项目的成功不仅在于吸引供给，还在于维持供给。即使在需求不确定的情况下，硬件沉没成本和需求可预测性等因素在确保强大的供应侧基础方面也发挥着至关重要的作用。
**6、策略性的代币发行：**根据网络覆盖里程碑进展而分配代币，可以激励供给方扩大其覆盖范围，确保网络的持续增长，并培养服务提供者之间的社区意识。
在充满活力的加密货币和 DePIN 领域中，了解推动成功的细微差别至关重要。本文深入探讨了 DePIN 供给侧的多面世界，促进项目更可能成功。
1、简单的冷启动：
简单冷启动项目的供给方，取决于以下几个因素：
- **硬件可访问性：**如果项目使用人们已经拥有的流行设备（例如手机或笔记本电脑），那么冷启动会更简单，较之那些需要特定硬件的项目。
例如， Natix使用手机作为供给方设备，并通过应用程序来控制服务质量。相比之下， Hivemapper生产自己的相机，售价 399 美元。同样， DRN 领域的代理服务商Wynd仅作为笔记本电脑上的浏览器应用插件运行。
- 硬件系统 — 开源与闭源：开源硬件系统（指用户可以使用已经制造、销售的现有设备，而不是为项目定制的），如Onocoy的系统，更加灵活和易于集成，有助于更顺畅的冷启动。相比之下， Geodnet与特定制造商合作进行设备生产。
- 设备可承受性：启动所需设备或设备的成本。较低的价格通常会提高自力更生的难度。
例如，Helium 的物联网设备售价为 150 美元，可在全球范围内冷启动100万个热点。相反，Filecoin服务提供节点面临着高达 5–10 万美元以上的基础设施入门成本。
- ROI（投资回报率）：可以说是最关键的指标，有利的投资回报期对于吸引和留住投资者至关重要。通常，如果潜在客户预计 1–2 年内获得资本回报，他们就更倾向于投资。为了实现这一目标，必须为每个阶段设定有针对性的供给方基准，与产生的需求和代币估值相一致。
这与分配给矿工的奖励直接相关。通过构建奖励系统，使早期采用者获得更高的回报，您不仅可以激励早期对项目的信念，还可以培养忠诚度。当奖励减少时，这种忠诚度就变得至关重要，以确保长期矿工保持投入。
- **目标受众：**目标受众的广度。“更多”、“更容易接触”的受众可以简化冷启动过程，因为它可以提高初始参与度。
进一步扩展“受众可达性”它是指项目或服务与其指定目标受众建立联系的难易程度。该指标在冷启动过程中至关重要，因为它决定了营销策略的效率和有效性。可触达性通常受到受众特性的影响：体量上一般受众可能更容易接触到，但专业群体（例如技术爱好者、房东或司机）可能需要量身定制的参与策略。高可触达性意味着核心消息可以无缝传递，从而加速冷启动过程。例如，地图项目针对的是广大车辆驾驶员，而能源项目则侧重于拥有太阳能电池板和电池的有限人群。最重要的是，它们不是孤立的，很难访问和接触它们，且没有明显的渠道来传达您的消息。
- 操作障碍：这些是 DePIN 设备设置和运行过程中遇到的障碍。运营障碍越少，引导体验就越顺畅。
例如，当用户运行应用程序时，Natix 面临电池耗尽和手机过热等挑战。另一方面，像 DeWi 和 GNSS 这样的系统需要一次性设置，之后用户就可以被动地获得奖励。然而，Filecoin 节点参与者需要定期监控和客户交互，需要持续关注。
冷启动见解
- 如Onocoy一样，利用开源硬件生态系统，或利用智能手机等大众设备，可提供向客户收取特定所需服务费用的灵活性。相反，如果用户付费并拥有该设备，那么让他为基于他提供的数据构建的服务付费是荒谬的
- **大众设备面临的挑战：**虽然在广泛使用的设备上操作（如 Natix 所采用的方法）可能具有优势，但它也带来了严峻的挑战。控制不同手机摄像头的图像质量或在不同手机芯片上执行人工智能操作可能会令人望而生畏。无论如何，关键在于克服这些障碍的创新和适配，而不是生产定制硬件的简单解决方案
- **开源硬件的好处：**开源硬件使用户可以自由选择适合其需求的设备，从而可能避免运输和海关等额外费用。这也开启了购买二手设备或在二级市场出售它们的可能性，从而降低了用户的风险，使他们更有可能作为供给方参与者加入。
- **专有硬件的优势：**拥有专用硬件可以更好地控制数据收集、分析和定制，以适应特定的用例。此外，专有设备的用户保留率更高。投资了硬件的客户即使面临挑战或不满，也不太可能放弃该平台。转售这些定制设备就更难了。简而言之，从用户购买设备的那一刻起，他们就拥有了“护城河”
- **外包硬件开发：**通过开源硬件系统并允许第三方贡献，项目可以节省大量时间、精力和资源，同时还可以获得上述优势。
2、需求方的供给阈值
这一概念强调了供应范围的成熟度与产品或服务的可行性之间的相互依赖性。从本质上讲，**对某些服务的需求，只有在供给达到一定的完整性阈值时才会大量产生，**而片面化、碎片化的供给就成为问题。如果项目需要优先考虑供给方并有效制定推广策略，那么认识到供应所需达到程度的关键性有助于项目成功。
- 广泛覆盖的要求：在充分满足需求之前，必须有完整或接近完整的供应。此外，如果供应不够完整或不够广泛，潜在的需求方用户或客户也会犹豫，担心你不能成为“长期”业务合作伙伴。
例如，这在 Hivemapper 等项目中很明显，其中，部分完成的地图可能无法吸引需要全面地理数据的企业。
- **增量效用：**有些系统即使只有最少量的供给方，也可以运行并提供价值，而有些系统则需要足够的数量才能有效运行。
例如，虽然物联网系统只需一对供给方-客户端即可高效运行，但像 GNSS 这样的系统需要广泛的初始覆盖范围以确保数据准确性。
- **网络效应依赖性：**这是指对服务的需求随着供给的增加而增长的现象，强调了此类模型中两者之间的相互依赖性。
例如，某些服务（例如 Dimo）的价值会随着大量历史数据的积累而不断提升。相反，对于像 Hivemapper 这样的服务，在已经覆盖良好的区域添加新的供应商可能不会显着提高其价值。
3、地理依赖性
物理资源网络（PRN,位置相关网络）表现出不同程度的地理依赖性。这是指特定地点因素对去中心化系统供给方的影响程度。关键方面包括：
- **国家兼容性：**由于技术限制，某些项目仅限于特定国家。例如，使用 CBRS 频段的 5G 网络目前仅限于美国。
基础设施可用性：某些项目取决于特定基础设施的存在。速度约为 100Mbps 的宽带互联网对于 Helium 5G 等网络至关重要，而太阳能电池板等可再生能源对于一些能源部门项目至关重要。
- **集中度要求：**一些去中心化系统需要在特定区域内有密集的供给方才能实现最佳功能。这些项目通常优先考虑逐个城市或逐个国家地建设供给方。这方面的例子可以在地图服务中看到。
- **邻近因素：**有些项目的供需双方必须位于同一地理区域内。这通常出现在像 DeWi 这样的行业，供应和需求需要位于同一地点。
实例：
GNSS 部门：尽管 GNSS 是一个 PRN（位置相关网络），但它并没有受到上述因素的严重影响。它在全球范围内运营，只需要电力和互联网。虽然更密集的供应可以提高数据质量，但这并不是先决条件。能源部门：该部门的一部分项目，依赖当地电网连接，提供仅对当地实体有价值的能源和数据，这使得全球运营面临挑战。同样，出行和拼车平台强调本地化，要求供需双方在同一地区运营。
地理依赖性见解
- 多个参与者的机会：当地理因素至关重要时，它为多个成功实体在同一利基市场中共存铺平了道路。它们可以在不同的地区运营，但仍然属于 DePIN 的范畴。这与GNSS全球导航等行业形成鲜明对比，后者缺乏严格的地理限制，可能使其成为赢家通吃的领域。
- 地方性的双刃剑：地理集中既带来了优势，也带来了挑战。从积极的一面来看，它可以培育社会资本，放大网络效应，并促进当地社区内的有机的口碑。然而，这种本地化方法也会限制全球可扩展性，可能会限制整个潜在市场并影响进入市场策略。
4、循环经济
这描述了一个供应和需求之间的界限变得模糊的系统，您可以在其中为供给方用户创建有用且需要的服务，从而实现更加可持续和协同的经济模型。关键要素包括：
- **通证效用：**供给方收到的通证可以用于访问服务，保证系统内价值的持续流通。
- **自我消费：**供给方往往成为重要的消费者。例如，5G 服务提供商本身可能就是该服务的主要用户，从而促进有机增长和需求。
- 消费者对消费者 (C2C) 模式非常适合这种方法，但消费者对企业 (C2B) 应用场景也可以适用，具体取决于服务的定制方式。
例如; Natix 主要针对机构和政府提供服务，但他们设法想出一些方法，向供给方提供有价值的服务，使其使用其代币。Entheos在能源领域的活动范围广泛，对于不同的供给方运营商赋予不同的角色。
循环经济见解
- 投资专有设备的用户，尤其是花费巨大成本的用户，通常会期待免费的应用内服务。他们贡献了所使用的数据并购买了硬件，因此额外的费用可能会令人反感。相反，开源硬件项目或利用手机等设备的项目可以更灵活地引入付费服务。
- 代币保留：该模型的一个显着好处是减少供给方的抛售压力。用户更有可能保留其代币以备将来使用，其中很大一部分代币分发量会回归到协议中。
- 支持需求：向机构和企业销售创新解决方案通常具有挑战性。循环经济可以提振需求面，为您进一步完善和推广您的产品提供缓冲。
- **综合参与：**循环经济模式鼓励用户深度参与。参与者不仅仅是供应商或消费者；它们是系统的重要组成部分，参与生产和使用。这种双重角色将他们转变为平台的营销倡导者，体现了真正的所有权经济。
5、消除规模应用的障碍
规避传统障碍、实现更广泛的市场准入和更高效的供应链机制，是项目的能力。当项目向传统 Web2 公司无法进入或忽视的市场提供服务时，这种能力最为显著，从而使服务提供民主化。例如，像 Hivemapper这样的项目可以绕过谷歌等科技巨头，在其服务不足的地区进行物理部署。
产生影响性的因素：
- Web2公司平替：如果去中心化项目提供的服务也可以由传统Web2公司提供，则说明该项目具有竞争潜力。
- **新市场引入：**该项目能够向以前难以到达或服务不足的市场引入服务，例如在某些发展中国家引入数字地图。
- **即时性的本地供应：**赋能当地社区，即时为供给侧做出贡献，消除通常与技术进步相关的等待期。
- 多样化的社会经济盈利能力：由于社会经济因素，不同地区的盈利水平存在差异。生活成本较低的地区应该会更快地冷启动供应侧。这种快速启动应用不仅是因为财务优势，还因为这些服务给这些地区带来的潜在价值。（不幸的是，我们还没有看到这一点！）
最后一点在于，在寻求经济振兴与能够促进增长的地区之间，存在内在的一致性。通过了解这些原理，项目可以战略性地瞄准其影响力在盈利能力和社会经济效益方面都将被放大的区域。这是一个有趣且非常重要的话题，需要更多地讨论！
6、供应的弹性
**注意：它没有被列入评级，因为很难做到这一点，但对于创始人构建 DePIN 项目来说，考虑这一点至关重要。**供应弹性考察了面对需求波动时，项目的可持续性和稳健性。它的核心在于：
- **1供给侧粘性：**供给方对您平台的黏性程度如何，尤其是当需求波动时？硬件沉没成本等因素可能不会带来太多转售价值，但能让供应方保持参与，即使在经济困难时期也。
- 2需求可预测性：衡量触达需求方的难易程度至关重要。在难以获得客户或预测需求的领域，在推出前仔细规划变得至关重要。
- **3战略设计：**需求的可预测性与供给方的忠诚度之间的关系是关键。例如，在需求不确定的情况下，培育循环经济、拥有定制硬件并确保供应商有理由留下来是有益的。另一方面，当需求更容易或可预测时，这些方面可能不需要那么重视。
从本质上讲，弹性的供应侧是在需求不确定的情况下，对维持强大供应基础的综合评估，同时也是可以加强的战略选择。
7、其他
其他值得注意但程度较轻的因素：参与式治理这是指供给侧社区对项目的影响程度。这种影响可以分解为几个关键因素：
- **DAO 转换：**1、定义明确的结构，代币持有者可以对项目的各个方面进行提议和投票。2、具有明确意图发展为 DAO、将控制权移交给社区的项目通常展示出强大的参与式治理。
- **供给方侧利益：**为供给方用户（设备所有者）提供超出普通代币持有者的额外利益或影响力的项目可以进一步增强供给侧的能力。
除此之外，值得注意的是，一些人认为，反映网络贡献的代币所有权可能是确定网络内影响力和权益的最佳代理结构。代币分发门槛激励措施该策略以代币发放的战略分配为中心，奖励取决于供给方实现特定的网络覆盖里程碑。这种方法借鉴了 Filecoin 等模型，引入了双挖矿系统。可能如下所示：
- 基本发行率：发行代币的基本比例。
- 自适应奖金：当网络达到指定的增长标记或 KPI 时，激活的额外奖励。
好处：
- 供给方动机：鼓励供给方扩大其影响范围。
- 网络增长：确保网络稳健且一致的扩展，而不留下太多价值。
- 协作精神：在供给侧服务提供商之间培养社区意识，促进相互支持，而不是在市值上竞争。正和博弈就此创建。
非常感谢 Onocoy 团队（Mark 和 Uros）提供的一些帮助，以及 Natix 创始人 Alireza 为循环经济提供的帮助。如果您正在构建DePIN项目，如果可以的话，我很乐意与您联系并提供帮助。乐意与您联系并提供帮助。